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廣告公司 創意要遵守4大原則

    每當我們有一個新產品推向市場,我們都要有一些廣告創意來進行產品推廣。不過問題是,公司自身是有市場部,他們一般只懂銷售,而不懂營銷。那么怎么做?

    不過問題又來了,因為我們沒有一些評判的標準和知識,然后只能聽廣告公司胡說八道。為什么?因為大家的利益點不同,廣告公司才不關心你產品的賣點,他們只在乎自己的創意是否夠創意,這樣能幫自己打好門臉,下次面對客戶的時候就可以滿滿自信的說:看,這是我們的創意廣告。但是,企業做廣告的目的是為了向目標消費者傳達產品賣點的,而不是為了創意噱頭的。
 


    現象1:重要消極動機

    這些產品例如牙痛,要去醫院治療重大疾病,人壽保險,家里的馬桶塞了等。這些都是我們不喜歡的,但是不解決就會嚴重影響我們的生活。這類型的廣告主要是正確描述與購買動機相吻合的情緒,憤怒,失望,愧疚等一些消極情緒,然后達到共鳴,再給出解決方案。

    廣告得讓目標客戶接受廣告的主要意思,但與購買動機積極的產品不同的是,客戶不一定要喜歡廣告本身。牙醫、律師或人壽保險的廣告沒有必要做得彈眼落睛、滑稽鬧笑,也不應該做得彈眼落睛、滑稽鬧笑。人壽保險是與死亡聯系在一起的,不要用一個滑稽的鴨子作為你的代言人。相反,汽車保險是與買車聯系在一起的,可以做滑稽的廣告
 


    現象二:重要積極的動機

    情感的真實性在這里就顯得很重要了。產品例如買車,買房,女性去做頭發等等。

    目標受眾的情緒狀態是興高采烈,激動興奮,還是驕傲自豪?廣告必須符合目標受眾的所在群體的情緒和生活方式。擁有奔馳的人是他所在的群體驕傲的精神支持。有保時捷的人必定驕傲自豪,得意滿滿。必須要讓人們把自己和廣告中的產品聯系在一起,產生歸屬感,僅僅喜歡這廣告還不夠。

    當受眾缺乏有關產品的事實信息時,就應該給他們提供信息。如前所述,廣告公司會爭辯說,沒人會看這些東西。這是因為,廣告公司自己不看信息,它們對產品不感興趣,它們感興趣的是廣告本身。

    要夸張渲染,言過其實,不要謙虛。你也許看到過這樣的廣告,沉悶乏味的一輛小車開過去,引得旁邊穿著超短裙的大胸美女停車駐足,直送秋波。你可能認為這個廣告有些不可相信,但是對購買這車的人來說,他真的會覺得每一個人都向他投來羨慕的目光。

    現象二:不重要/消極動機

    1。使用“問題與解決辦法”的簡單公式:“這個污漬怕是永遠洗不掉了。啊哈,怪哉怪哉,汰漬一洗就沒了。”寶潔知道,與其他公司相比,它自己擅長的是什么。有一點它擅長的,就是保持廣告單刀直入、簡單扼要、一成不變、乏味無聊。

    有人會嗤之以鼻,讓他們去嗤之以鼻吧。如果令人激動興奮的東西帶不來錢的話,就不要激動興奮了。堅持初衷,留住客戶,繼續賺你的錢。要激動興奮,等你花自己的錢的時候再激動興奮吧;做生意是一件很嚴肅的事情。

    未必要讓客戶喜歡你的廣告。這就是為什么頭痛藥的廣告總是讓你感到頭痛,而非賞心悅目。我們選擇止痛藥時,不會選擇那種品牌個性討我們喜歡的、或是符合我們生活方式的藥,而是選擇止痛效果好的藥。
 


    現象四:不重要/積極動機

    情感的共鳴很重要,也是唯一的決定性利益訴求。這個產品就像你,你用什么樣的產品,你就是什么樣的人,這是廣告傳達的主要意思。你喝什么樣的可樂,你就是什么樣的人;你喝什么樣的啤酒,你就是什么樣的人。像百威的敬真我。

    品牌所引發的聯想、情感必須是獨特的。萬寶路就是一個很好的例子。它的牛仔形象如此獨特,只要一幅自然山水、一馬一人的畫就能勾得戒煙人舊習復發。

    這類型的廣告中,目標受眾必須喜歡這個廣告??煽誑衫?、百事可樂、等,都有十分討人喜歡的廣告,俊男靚女,惹人憐愛。像此類產品,色和幽默功效神妙。如果你賣的是洗潔劑、阿司匹林或汽油,色和幽默就愛莫能助了。

    了解你面前的銷售情形,選擇相應的廣告規則,因勢利導,不要一味地追求創意,除非你錢真的很多。

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